НЕДЕЛЯ 8ТЕМА 12 — СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ И УПРАВЛЕНИЕ ЭМОЦИЯМИ В ХОДЕ НИХЧто будем изучать? (Видео-лекции в записи)- Техники управления эмоциями в переговорах.
Практика:- Групповая онлайн встреча на отработку изученных техник
Результат:- Освоите техники управлениями своими эмоциями, будете видеть и понимать причину эмоций другой стороны и управлять ими.
ТЕМА 13 — РАБОТА С АГРЕССИЕЙ В ПЕРЕГОВОРАХЧто будем изучать? (Видео-лекции в записи)- Техники управления агрессией другой стороны, её причины и способы направить её на пользу ваших переговоров.
- Способы справляться со стрессом в ситуации агрессии, направленной на вас.
Практика: - Групповая онлайн встреча на отработку изученных техник
Результат:- Научитесь, грамотно реагировать на давление с другой стороны и отстаивать свою позицию в переговорах.
ТЕМА 14 — НЕРАВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫЧто будем изучать? (Видео-лекции в записи)- Как вести переговоры когда одна из сторон заведомо сильнее?
Результат:- Научитесь достигать необходимого вам результата даже в ситуации, когда ваша сторона (или сторона вашего клиента) заведомо слабее оппонента.
НЕДЕЛЯ 9ТЕМА 15 — МАНИПУЛЯЦИИ В ПЕРЕГОВОРАХ: ТЕХНИКИ РАСПОЗНАВАНИЯ И ПРОТИВОДЕЙСТВИЯЧто будем изучать? (Видео-лекции в записи)- Что будем изучать?
- Что такое манипуляции в переговорах?
- Как понять, что вами манипулируют?
- Общий алгоритм противодействия манипуляциям.
Практика: симуляция игрового кейса + разбор - см. описание ниже
Результат:- Сможете распознавать манипуляции и применять общий алгоритм противодействия им.
ТЕМА 16 — МАНИПУЛЯЦИИ ДАВЛЕНИЯ: ВИДЫ И СПОСОБЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯЧто будем изучать? (Видео-лекции в записи)- Какие бывают манипуляции давления с практическими примерами?
- Способы противодействия манипуляциям давления в переговорах?
Практика: симуляция игрового кейса + разбор - см. описание ниже
Результат:- Сможете распознавать манипуляции давления и противодействовать им.
ТЕМА 17 — ДИПЛОМАТИЧЕСКИЕ, ЛОГИЧЕСКИЕ МАНИПУЛЯЦИИ И МАНИПУЛЯЦИИ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ТРЕТЬИХ ЛИЦ: ВИДЫ И СПОСОБЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯЧто будем изучать? (Видео-лекции в записи)- Какие бывают дипломатическим, логическим манипуляциям и манипуляциям с использованием третьих лиц с практическими примерами?
- Способы противодействия дипломатическим, логическим манипуляциям и манипуляциям с использованием третьих лиц в переговорах?
Практика: симуляция игрового кейса + разбор - см. описание ниже
Результат:- Сможете распознавать дипломатические, логические и манипуляции с использованием третьих лиц и противодействовать им.
ПРАКТИКА К МОДУЛЮ 5- Второй игровой переговорный кейс и его симуляция на вебинаре + обратная связь и разбор этого кейса на том же вебинаре
- Ответы на вопросы студентов и разбор кейсов студентов.
РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ 5:- Стрессоустойчивый юрист в переговорах, который не боится агрессии и давления в переговорах, видит манипулятивные техники ведения переговоров и умеет справляться с ними.