Переговорные навыки
современного юриста
НАБОР ЗАКРЫТ: следующий
поток в начале 2024 года
ОНЛАЙН-КУРС
Марина Акчурина
Юрист частной практики, эксперт по бизнес-переговорам с опытом в международном консалтинге
Как юристу, благодаря навыкам ведения переговоров,
повысить свою востребованность на рынке и увеличить свой доход
Для кого этот курс
Для юристов

в найме (инхаусов)

  • кто хочет быстро двигаться по карьерной лестнице
  • кто хочет стать незаменимым сотрудником, который способен согласовать наиболее выгодные условия сделок для компании
  • кто хочет успешно вести диалог с руководством по различным вопросам текущей деятельности, условий и оплаты вашего труда
Для юристов/адвокатов

в юридических фирмах

  • кому нужен быстрый карьерный рост
  • кто хочет удерживать клиентов и вести с ними переговоры на максимально выгодных условиях
  • кто хочет увеличить свою значимость и известность
  • кто хочет без стресса договариваться с коллегами по важным для вас вопросам
Для юристов/адвокатов

частной практики

  • кто хочет быстро развить свою частную практику и повысить свою востребованность на рынке
  • кто хочет быстро вырастить клиентскую базу и вести переговоры для клиентов максимально эффективно
  • кто хочет согласовывать с подрядчиками максимально выгодные условия для своего бизнеса

Курс необходим тем, кто

Теряется в переговорах
Вы получите систему, которая позволит вам четко понимать, на каком переговорном этапе вы находитесь сейчас, будете контролировать ситуацию и знать, какие конкретные шаги предпринимать, чтобы направлять процесс в нужное вам русло.
Боится выглядеть глупо и непрофессионально в переговорах
Вы будете чувствовать себя уверенно в любых переговорных ситуациях. Получите инструменты, позволяющие свободно вести диалог с любым оппонентом, предвидеть аргументы   другой стороны,  заранее продумывать вашу реакцию на них.
Не умеет отстаивать свои интересы под давлением оппонента
Вы получите действующие инструменты и техники работы с давлением. Поймете, как спокойно и уверенно реагировать на такое поведение оппонента. Научитесь следовать своим интересам и не поддаваться давлению.
Не знает эффективного механизма ведения переговоров о цене
Вы получите работающие техники торга о цене и других условиях.
Боится и избегает конфликтов в переговорах
Вы станете совсем по-другому относиться к конфликтам и агрессии - перестанете их бояться и легко сможете управлять агрессией другой стороны, сможете направлять ее и использовать в своих интересах.
Легко поддается манипуляциям и не знает, как им противодействовать
Вы научитесь распознавать и замечать наиболее часто используемые манипуляции, будете знать четкие способы противостояния им.

Программа курса

ТЕМА 1 — ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ И ИХ ТИПЫ
Что будем изучать?
  • Как понимание этого термина влияет на результат в переговорах.
  • Типы переговоров, и как можно сочетать элементы разных типов для достижения максимального результата.
Результат:
  • Узнаете как подход к пониманию термина «переговоры» влияет на результат, который мы в этих переговорах получаем. Какое определение термина подхода максимизирует ваш результат и результат вашего клиента.
  • Узнаете как и на чем фокусироваться в коммуникации с оппонентом в зависимости от типа переговоров.
  • Узнаете какие бывают типы переговоров, какие техники используются в каждом из них и как можно сочетать переговорные техники из различных типов для достижения максимального результата.
  • Научитесь для достижения максимального результата в переговорах, применять разные техники, и не бояться при этом выглядеть глупо и непрофессионально, независимо от ситуации.

ТЕМА 2 — АЛГОРИТМ ПОДГОТОВКИ К ПЕРЕГОВОРАМ: СТАВИМ ЦЕЛИ И ВЫЯВЛЯЕМ ОПОРЫ
Что будем изучать?
  • Определяем цели переговоров.
  • Учимся определять ставить цели в переговорах в зависимости от вида переговоров.
  • Выявляем стандарты, применимые к переговорам: юридические, отраслевые, коммерческие, сложившиеся из практики предыдущего взаимодействия сторон.
  • Как и где искать и систематизировать применимые стандарты к вашим переговорам.
  • Проблема веры в авторитет в переговорах: учимся оспаривать стандарты.
Результат:
  • Узнаете как предварительная подготовка к переговорам влияет на результат.
  • Научитесь инструментам, помогающим добиваться поставленных целей в переговорах.
  • Научитесь определять и искать опоры в переговорах и использовать их в свою пользу для достижения поставленных целей в переговорах.
  • Научитесь опираться на свою экспертность, преодолевая желание соглашаться с более опытными коллегами по причине их авторитета.

ТЕМА 3 — АЛГОРИТМ ПОДГОТОВКИ К ПЕРЕГОВОРАМ: ИНТЕРЕСЫ И РЫЧАГИ ВЛИЯНИЯ
Что будем изучать?
  • Определяем интересы сторон: техники определения интересов сторон и модель опоры на общие интересы .
  • Находим рычаги влияния: как можно определить и усилить рычаги влияния имеющиеся в переговорах на практических примерах — для бизнеса, для юристов, работающих по сделкам, и для юристов, работающих в сфере разрешения споров.
  • Объединяем цели-стандарты-интересы и рычаги влияния в единый план переговоров и определяемся с дальнейшими шагами.
Результат:
  • Научитесь определять интересы другой стороны в переговорах и находить общие интересы, чтобы переговорный результат оставался с вами надолго и его можно было трансформировать в дальнейшее сотрудничество.
  • Научитесь переговорным техникам помогающим трансформировать переговорный результат в дальнейшее сотрудничество.
  • Научитесь владеть рычагами влияния в переговорах для достижения желаемого результата.
  • Составите план предстоящих переговоров и определитесь с дальнейшими шагами.

ПРАКТИКА — ОТРАБОТКА НА ПРИМЕРАХ НАВЫКОВ ПОДГОТОВКИ К ПЕРЕГОВОРАМ
Живой вебинар в zoom, разбираем план подготовки к переговорам, подготовленный самостоятельно в рамках домашних заданий к модулю 1.

РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ 1:
  • Научитесь смотреть на переговоры как на систему взаимоотношений, в которой результат зависит от того, как мы подходим к этим переговорам.
  • Научитесь выстраивать тактику коммуникации в зависимости от типа и вида ваших переговоров.
  • Научитесь эффективно готовиться к предстоящим переговорам, получите и инструменты влияния в будущих переговорах и четкое понимание альтернативных вариантов текущим переговорам.



Результат курса:

Если выделять курсу хотя бы по 20 минут в день, то через 7 недель вы:
Научитесь добиваться необходимого результата, не разрушая отношения

Научитесь добиваться поставленных на переговоры целей

Научитесь получать удовольствие от переговорного процесса, повысите уровень самооценки за счет навыка грамотной аргументации в переговорах, способности отстоять свою точку зрения

Научитесь противостоять давлению и другим формам агрессивного поведения оппонента, говорить «нет» невыгодным предложениям

Сможете распознавать скрытые обманные тактики в переговорах и эффективно противостоять им

Об авторе и ведущем курса

Эксперт по бизнес-переговорам

Юрист частной практики, предприниматель, коуч

Обучалась переговорной теории в Нью-Йоркском Университете (США)

16+ лет опыта переговоров в международном консалтинге и бизнесе

Прошла успешный путь от наемного работника до предпринимателя благодаря отточенному навыку ведения переговоров
Марина Акчурина

Тарифы

Самостоятельный
VIP
только 5 мест
Профессионал
переговоров
  • Модуль 1 —Типы переговоров юриста и подготовка к переговорам
  • Модуль 1 —Типы переговоров юриста и подготовка к переговорам
  • Модуль 1 —Типы переговоров юриста и подготовка к переговорам
  • Модуль 2 — Стратегия переговоров и типы переговорщиков
  • Модуль 2 — Стратегия переговоров и типы переговорщиков
  • Модуль 2 — Стратегия переговоров и типы переговорщиков
  • Модуль 3 — Процесс переговоров
  • Модуль 3 — Процесс переговоров
  • Модуль 3 — Процесс переговоров
  • Модуль 4 — Многосторонние переговоры
  • Модуль 4 — Многосторонние переговоры
  • Модуль 4 — Многосторонние переговоры
  • Модуль 5 — Сложные переговоры и манипуляции в переговорах
  • Модуль 5 — Сложные переговоры и манипуляции в переговорах
  • Модуль 5 — Сложные переговоры и манипуляции в переговорах
  • Продолжительность обучения 7 недель
  • Продолжительность обучения 7 недель
  • Продолжительность обучения 7 недель
  • Чек-листы с алгоритмами и техниками в переговорах
  • Чек-листы с алгоритмами и техниками в переговорах
  • Чек-листы с алгоритмами и техниками в переговорах
  • Домашние задания на отработку полученных знаний
  • Домашние задания на отработку полученных знаний
  • Домашние задания на отработку полученных знаний
Доступ: 1 месяц
Доступ: 6 месяцев
Доступ: 3 месяца
14 900 руб.
71 900 руб.
35 900 руб.
Разовая оплата
Разовая оплата
Разовая оплата
или 1 075 руб/ в мес.
или 5 825 руб/ в мес.
или 2 908 руб/в мес.
  • Чат с одногруппниками и автором курса
  • Чат с одногруппниками и автором курса
  • Чат с одногруппниками и автором курса
  • 4 Практики — онлайн-встреч в zoom с автором курса, в том числе игровые симуляции переговоров и обратная связь на них
  • 4 Практики — онлайн-встречи в zoom с автором курса, в том числе игровые симуляции переговоров и обратная связь на них
  • 4 Практики — онлайн-встречи в zoom с автором курса, в том числе игровые симуляции переговоров и обратная связь на них
  • 2 индивидуальные консультации с автором курса
  • 2 индивидуальные консультации с автором курса
  • 2 индивидуальные консультации с автором курса
  • Личный чат с автором курса
  • Личный чат с автором курса
  • Личный чат с автором курса
19 600 руб.
106 000 руб.
53 000 руб.
Самостоятельный
  • Модуль 1 —Типы переговоров юриста и подготовка к переговорам
  • Модуль 2 — Стратегия переговоров и типы переговорщиков
  • Модуль 3 — Процесс переговоров
  • Модуль 4 — Многосторонние переговоры
  • Модуль 5 — Сложные переговоры и манипуляции в переговорах
  • Продолжительность обучения 7 недель
  • Чек-листы с алгоритмами и техниками в переговорах
  • Домашние задания на отработку полученных знаний
Доступ: 1 месяц
14 900 руб.
Разовая оплата
или 1 075 руб/ в мес.
  • Чат с одногруппниками и автором курса
  • 4 Практики — онлайн-встречи в zoom с автором курса, в том числе игровые симуляции переговоров и обратная связь на них
  • 2 индивидуальные консультации с автором курса
  • Личный чат с автором курса
19 600 руб.
Профессионал переговоров
  • Модуль 1 —Типы переговоров юриста и подготовка к переговорам
  • Модуль 2 — Стратегия переговоров и типы переговорщиков
  • Модуль 3 — Процесс переговоров
  • Модуль 4 — Многосторонние переговоры
  • Модуль 5 — Сложные переговоры и манипуляции в переговорах
  • Продолжительность обучения 7 недель
  • Чек-листы с алгоритмами и техниками в переговорах
  • Домашние задания на отработку полученных знаний
Доступ: 3 месяца
35 900 руб.
Разовая оплата
или 2 908 руб/в мес.
  • Чат с одногруппниками и автором курса
  • 4 Практики — онлайн-встречи в zoom с автором курса, в том числе игровые симуляции переговоров и обратная связь на них
  • 2 индивидуальные консультации с автором курса
  • Личный чат с автором курса
53 000 руб.
VIP
только 5 мест
  • Модуль 1 —Типы переговоров юриста и подготовка к переговорам
  • Модуль 2 — Стратегия переговоров и типы переговорщиков
  • Модуль 3 — Процесс переговоров
  • Модуль 4 — Многосторонние переговоры
  • Модуль 5 — Сложные переговоры и манипуляции в переговорах
  • Продолжительность обучения 7 недель
  • Чек-листы с алгоритмами и техниками в переговорах
  • Домашние задания на отработку полученных знаний
Доступ: 6 месяцев
71 900 руб.
Разовая оплата
или 5 825 руб/ в мес.
  • Чат с одногруппниками и автором курса
  • 4 Практики — онлайн-встречи в zoom с автором курса, в том числе игровые симуляции переговоров и обратная связь на них
  • 2 индивидуальные консультации с автором курса
  • Личный чат с автором курса
106 000 руб.
Листай вправо, чтобы посмотреть
все тарифы курса

Как будет проходить курс?

Модуль 1 будет доступен в формате видео-лекций, Практика к Модулю 1 и все остальные модули будут проходить в формате живых онлайн-лекций, где еженедельно на примерах будут разбираться новые темы курса, онлайн-лекции будут также доступны вам в записи
Каждый блок содержит в себе переговорную теорию, практические примеры ее применения и разъяснения переговорных техник и приемов
В конце каждого урока приведены домашние задания, которые помогают отрабатывать полученные переговорные знания и навыки на практике
Вам также будут доступны презентации, которые я использовала в ходе онлайн-лекций, и которые представляют собой их конспекты и чек-листы с основными алгоритмами и техниками курса, которые будут доступны для скачивания
В курсе также предусмотрены онлайн-встречи, на которых мы разбираем ваши вопросы и практические ситуации, проигрываем и разбираем игровые кейсы (кроме Тарифа «Самостоятельный»)
Поддержка в телеграм — чате с возможностью получать ответы на заданные вопросы от эксперта и других участников курса (кроме Тарифа «Самостоятельный»)

Как будет проходить курс?

Модуль 1 будет доступен в формате видео-лекций, Практика к Модулю 1 и все остальные модули будут проходить в формате живых онлайн-лекций, где еженедельно на примерах будут разбираться новые темы курса, онлайн-лекции будут также доступны вам в записи
Каждый блок содержит в себе переговорную теорию, практические примеры ее применения и разъяснения переговорных техник и приемов
В конце каждого урока приведены домашние задания, которые помогают отрабатывать полученные переговорные знания и навыки на практике
Вам также будут доступны презентации, которые я использовала в ходе онлайн-лекций, и которые представляют собой их конспекты и чек-листы с основными алгоритмами и техниками курса, которые будут доступны для скачивания
В курсе также предусмотрены онлайн-встречи, на которых мы разбираем ваши вопросы и практические ситуации, проигрываем и разбираем игровые кейсы (кроме Тарифа «Самостоятельный»)
Поддержка в телеграм — чате с возможностью получать ответы на заданные вопросы от эксперта и других участников курса (кроме Тарифа «Самостоятельный»)

Отзывы

Вы можете не развивать навык ведения переговоров, и тогда они будут проходить за ваш счет.
Вы будете следовать своим автоматическим реакциям в переговорах, часто иррациональным, которые во многих случаях не будут приносить желаемого результата. Вами будут манипулировать те, для кого цель оправдывает средства, и кто готов добиваться своего любой ценой
Что произойдет, если вы сейчас
закроете эту страницу и не пойдете на курс?