ТЕМА 1 — ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ И ИХ ТИПЫЧто будем изучать?- Как понимание этого термина влияет на результат в переговорах.
- Типы переговоров, и как можно сочетать элементы разных типов для достижения максимального результата.
Результат:- Узнаете как подход к пониманию термина «переговоры» влияет на результат, который мы в этих переговорах получаем. Какое определение термина подхода максимизирует ваш результат и результат вашего клиента.
- Узнаете как и на чем фокусироваться в коммуникации с оппонентом в зависимости от типа переговоров.
- Узнаете какие бывают типы переговоров, какие техники используются в каждом из них и как можно сочетать переговорные техники из различных типов для достижения максимального результата.
- Научитесь для достижения максимального результата в переговорах, применять разные техники, и не бояться при этом выглядеть глупо и непрофессионально, независимо от ситуации.
ТЕМА 2 — АЛГОРИТМ ПОДГОТОВКИ К ПЕРЕГОВОРАМ: СТАВИМ ЦЕЛИ И ВЫЯВЛЯЕМ ОПОРЫЧто будем изучать?- Определяем цели переговоров.
- Учимся определять ставить цели в переговорах в зависимости от вида переговоров.
- Выявляем стандарты, применимые к переговорам: юридические, отраслевые, коммерческие, сложившиеся из практики предыдущего взаимодействия сторон.
- Как и где искать и систематизировать применимые стандарты к вашим переговорам.
- Проблема веры в авторитет в переговорах: учимся оспаривать стандарты.
Результат:- Узнаете как предварительная подготовка к переговорам влияет на результат.
- Научитесь инструментам, помогающим добиваться поставленных целей в переговорах.
- Научитесь определять и искать опоры в переговорах и использовать их в свою пользу для достижения поставленных целей в переговорах.
- Научитесь опираться на свою экспертность, преодолевая желание соглашаться с более опытными коллегами по причине их авторитета.
ТЕМА 3 — АЛГОРИТМ ПОДГОТОВКИ К ПЕРЕГОВОРАМ: ИНТЕРЕСЫ И РЫЧАГИ ВЛИЯНИЯЧто будем изучать?- Определяем интересы сторон: техники определения интересов сторон и модель опоры на общие интересы .
- Находим рычаги влияния: как можно определить и усилить рычаги влияния имеющиеся в переговорах на практических примерах — для бизнеса, для юристов, работающих по сделкам, и для юристов, работающих в сфере разрешения споров.
- Объединяем цели-стандарты-интересы и рычаги влияния в единый план переговоров и определяемся с дальнейшими шагами.
Результат:- Научитесь определять интересы другой стороны в переговорах и находить общие интересы, чтобы переговорный результат оставался с вами надолго и его можно было трансформировать в дальнейшее сотрудничество.
- Научитесь переговорным техникам помогающим трансформировать переговорный результат в дальнейшее сотрудничество.
- Научитесь владеть рычагами влияния в переговорах для достижения желаемого результата.
- Составите план предстоящих переговоров и определитесь с дальнейшими шагами.
ПРАКТИКА — ОТРАБОТКА НА ПРИМЕРАХ НАВЫКОВ ПОДГОТОВКИ К ПЕРЕГОВОРАМЖивой вебинар в zoom, разбираем план подготовки к переговорам, подготовленный самостоятельно в рамках домашних заданий к модулю 1.
РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ 1:- Научитесь смотреть на переговоры как на систему взаимоотношений, в которой результат зависит от того, как мы подходим к этим переговорам.
- Научитесь выстраивать тактику коммуникации в зависимости от типа и вида ваших переговоров.
- Научитесь эффективно готовиться к предстоящим переговорам, получите и инструменты влияния в будущих переговорах и четкое понимание альтернативных вариантов текущим переговорам.