Как перестать получать меньше, чем заслуживаете: 4 урока переговоров
👉 Этот бесплатный практический курс покажет, как простые приёмы меняют исход любого разговора: с начальником, клиентом, партнёром.
вы просите прибавку — получаете отказ или обещания «потом»
вы эксперт в своем деле, но контракты подписывают те, кто лучше договаривается
вы работаете больше других, но повышают не вас
вы приносите результаты, но вам платят меньше, чем заслуживаете
клиенты уходят к конкурентам, хотя вы предлагаете лучшее решение
Дело не в «плохих людях», не в «везении» и даже не в вашем «характере».
Дело в навыке, которому нас никто не учил - переговорах.
Дело в навыке, которому нас никто не учил - переговорах.
Марина Акчурина - сертифицированный бизнес-тренер, юрист с опытом в международном консалтинге, предприниматель
Бесплатный практический курс “Как договориться с кем угодно о чем угодно” от юриста-переговорщика с 18-летним опытом
ЗНАКОМО?
Переговоры для работы
Переговоры для бизнеса
Переговоры для карьеры
Договариваться выгодно и спокойно - в любой профессиональной ситуации
Влиять на собеседника, даже если он агрессивен или упрям.
Подбирать слова так, чтобы вас слышали и уважали.
Возвращать себе инициативу в разговоре и удерживать контроль.
Вы узнаете, как…
⚡ На курсе вы разберёте реальные ситуации и увидите, что изменить можно даже привычные сценарии общения.
Этот курс для вас,
если вы узнаете себя:
если вы узнаете себя:
Если узнали себя хотя бы в одном пункте - этот курс изменит вашу игру.
«Я прав, но меня не слушают»
→ Вы эксперт, но вас воспринимают как "просто исполнителя"
→ Вы предлагаете лучшее решение, но принимают идею коллеги
→ Вы юрист с железными аргументами, но клиент вас не слышит
- Переговоры — это не манипуляции и не жёсткость.
- Это навык защищать свои интересы спокойно и уверенно.
«Я работаю больше, но получаю меньше!»
→ Коллеги с меньшими компетенциями зарабатывают больше
→ Вы боитесь просить прибавку, хотя заслужили
→ Клиенты торгуются, и вы сдаётесь раньше времени
«Меня используют, и я не могу отказать»
→ Вы говорите "да", когда хотите сказать "нет"
→ Начальник сваливает на вас чужую работу
→ Клиенты требуют бесплатные доработки
ПРОГРАММА
4 УРОКА С РЕАЛЬНЫМИ КЕЙСАМИ ИЗ ПРАКТИКИ
Вы сможете применить приёмы СРАЗУ после просмотра.
👉 Каждый урок - это 15-25 минут видео с разбором реальных случаев и интересные практические задания для тренировки.
Урок 2
→ 4 этапа подготовки: от постановки цели до поиска рычагов влияния
→ Реальный кейс: как юрист добился повышения зарплаты на 20%, хотя боялся об этом попросить
4 козыря в переговорах: как повысить шансы на успех в любом разговоре
Урок 1
→ 3-шаговый алгоритм распознавания любой манипуляции
→ 3 типа манипуляций, которые используют каждый день (давление, дипломатия, логика)
→ Реальная история: как клиент отстоял свои интересы в разделе земли с братом, несмотря на давление и эмоции
Манипуляции рядом: как их заметить и не поддаться
Урок 4
→ 4 психотипа по методу DISC: Босс, Творец, Миротворец, Аналитик
→ Как за 10 минут определить тип собеседника
→ Как подстраивать коммуникацию под каждый тип (конкретные приёмы)
Типы переговорщиков: как находить ключ к любому человеку
Урок 3
→ Как вам навязывают невыгодные роли (жертва, ученик, проситель) и как не допускать этого
→ Таблица эффективных ролей: выбирайте ту, которая подходит вашей ситуации
→ Реальные примеры: как выйти из роли "молодого специалиста" и занять позицию эксперта
Роли в переговорах: как не оказаться в позиции жертвы
Что вы получите сразу после курса
Поймёте, как быстро читать людей и подстраивать стиль общения.
Перестанете теряться и молчать там, где нужно защищать свои интересы.
Научитесь распознавать «скрытые игры» в общении.
Получите простые приёмы, которые помогают удерживать разговор под контролем.
Обо мне
Марина Акчурина
Автор и ведущая курса
- Бизнес-тренер с международной сертификацией ICBT
- Юрист частной практики, ex. Cleary Gottlieb, допущена к юридической практике в России, Канаде (Онтарио) и США (Нью-Йорк)
- Обучалась переговорной теории в Нью-Йоркском Университете (США)
- Прошла успешный путь от наемного работника до предпринимателя благодаря отточенному навыку ведения переговоров
18 лет опыта
переговоров в международном консалтинге и бизнесе
Образование и опыт
Образование в сфере переговоров я получила на магистерской программе Школы права Нью-Йоркского университета (NYU Law School) (США).
Впоследствии я углубила свои переговорные знания в ходе дополнительного обучения:
По первому образованию я юрист, выпускница Факультета права Высшей школы экономики (2007) и магистерской программы Школы права Нью-Йоркского университета (LL.M) (2014). Сейчас у меня своя частная юридическая практика под брендом AkchurinaLegal.
До создания AkchurinaLegal, я более 14 лет работала в международной юридической фирме Cleary Gottlieb, где занималась сначала сопровождением корпоративных сделок, а затем международными судебными и арбитражными разбирательствами.
Работа в международном консалтинге позволила мне получить обширный опыт ведения бизнес-переговоров в самых разных ситуациях: от сложных трансграничных корпоративных сделок до ситуаций мирного урегулирования споров в случае конфликтов.
До прихода в международный консалтинг я три года проработала заместителем директора по кадрам в медицинском центре, где была активно вовлечена в переговоры и улаживание конфликтных ситуаций между работодателем и работниками.
Впоследствии я углубила свои переговорные знания в ходе дополнительного обучения:
- Семинар «Negotiation Skills – How to Handle Yourself in the Room» («Переговорные навыки – Как вести себя в переговорной комнате»)
- Семинар «Negotiations Theory & Skills» («Переговорная теория и практика»)
- Практический кейс «Primo Solar Negotiation Exercise» («Упражнение по переговорам в деле «Primo Solar»)
- Интенсив «Negotiation Skills Essentials 2021» («Основы переговорных навыков 2021»), Practicing Law Institute (США)
По первому образованию я юрист, выпускница Факультета права Высшей школы экономики (2007) и магистерской программы Школы права Нью-Йоркского университета (LL.M) (2014). Сейчас у меня своя частная юридическая практика под брендом AkchurinaLegal.
До создания AkchurinaLegal, я более 14 лет работала в международной юридической фирме Cleary Gottlieb, где занималась сначала сопровождением корпоративных сделок, а затем международными судебными и арбитражными разбирательствами.
Работа в международном консалтинге позволила мне получить обширный опыт ведения бизнес-переговоров в самых разных ситуациях: от сложных трансграничных корпоративных сделок до ситуаций мирного урегулирования споров в случае конфликтов.
До прихода в международный консалтинг я три года проработала заместителем директора по кадрам в медицинском центре, где была активно вовлечена в переговоры и улаживание конфликтных ситуаций между работодателем и работниками.
Это навык, который решает:
Переговоры - это не «талант» и не «характер».
И уже сегодня вы примените первый приём и увидите его воздействие.
Начните бесплатно - первый урок придёт через 5 минут после регистрации.
ПОЛУЧИТЕ ДОСТУП ПРЯМО СЕЙЧАС — БЕСПЛАТНО
Насколько вы спокойны (когда умеешь вести диалог — конфликтов в 3 раза меньше)
Как быстро вы растёте (90% повышений получают те, кто умеет договариваться)
Сколько вы зарабатываете (средний рост зарплаты после обучения — 15-30%)
Ольга Кокоз
Я с большим удовольствием прошла курс Марины Акчуриной «Переговорные навыки современного юриста».
Ранее перед первыми большими переговорами в моей частной практике я уже приобретала у Марины лекционный тариф более базового курса «Искусство ведения деловых переговоров». Хотя к моменту тех моих переговоров курс уже закончился, лекции в рамках него были доступны онлайн и сослужили мне отличной базой для подготовки.
Когда Марина объявила о запуске расширенного курса по переговорным навыкам именно для юристов - я с радостью приняла в нем участие. Курс существенно дополнил и углубил те знания, которые я приобрела на первоначальном курсе. Марина очень полно, структурно и понятно излагает теоретический материал.
Больше всего на курсе мне понравилась парная работа с «одногруппниками» по ведению игровых переговоров. Оказалось очень интересным и заставило задуматься то, как присущий каждому личный стиль поведения дает о себе знать даже в игровых переговорах.
Многие юридические фирмы на рынке занимаются постоянным развитием навыков своих сотрудников и приобретают различные тренинги. Мне кажется, курс Марины по переговорам для юристов – это отличный способ прокачать навыки команды в режиме онлайн, не выходя из офиса.
Адвокат Olga Kokoz Legal
Ранее перед первыми большими переговорами в моей частной практике я уже приобретала у Марины лекционный тариф более базового курса «Искусство ведения деловых переговоров». Хотя к моменту тех моих переговоров курс уже закончился, лекции в рамках него были доступны онлайн и сослужили мне отличной базой для подготовки.
Когда Марина объявила о запуске расширенного курса по переговорным навыкам именно для юристов - я с радостью приняла в нем участие. Курс существенно дополнил и углубил те знания, которые я приобрела на первоначальном курсе. Марина очень полно, структурно и понятно излагает теоретический материал.
Больше всего на курсе мне понравилась парная работа с «одногруппниками» по ведению игровых переговоров. Оказалось очень интересным и заставило задуматься то, как присущий каждому личный стиль поведения дает о себе знать даже в игровых переговорах.
Многие юридические фирмы на рынке занимаются постоянным развитием навыков своих сотрудников и приобретают различные тренинги. Мне кажется, курс Марины по переговорам для юристов – это отличный способ прокачать навыки команды в режиме онлайн, не выходя из офиса.
Адвокат Olga Kokoz Legal
Викторова Элеонора Юрьевна
Курс по переговорам, в первую очередь, помог в приобретении теоретических знаний о техниках и приёмах, используемых контрагентами в переговорах, благодаря которым процесс организации и ведения переговоров стал восприниматься более структурировано и системно. Материал курса изложен доходчиво и доступно, сопровождается интересными примерами из практики и художественных фильмов.
Также очень полезными были практические занятия по переговорам с другими участниками курса, на которых можно было отработать полученные знания и навыки.
Сердечно благодарю Марину Акчурину за создание уникального на рынке продукта и уверена, что буду использовать методики курса как во внутрикорпоративных переговорах, так и в переговорах с иностранными контрагентами.
Главный специалист по юридическим вопросам Отдела по сопровождению корпоративных проектов ПАО «Уралкалий»
Андрей Лылов
На момент прихода на курс:
Сложно было твердо отстаивать свою позицию, и при этом сохранить хорошие отношения с оппонентом. Не было четкого понимания структуры и процесса переговоров, как правильно подготовиться к различным типам переговоров.
По результатам курса:
В переговорах против 7-ми агрессивно-настроенных переговорщиков смог отстоять интересы компании, опираясь на технику выявления и опоры на альтернативные решения текущим переговорам (или технику BATNA).
Хотел бы выразить слова благодарности создателю курса – Марине Акчуриной, которая является действительно мастером переговоров и умело сочетает теорию с обширной практикой. Уже в ходе курса я почувствовал бОльшую уверенность при ведении различных типов переговоров как в деловых, так и в бытовых ситуациях.
Генеральный директор и юрист АО «Агрофирма Старомайнская»
Сложно было твердо отстаивать свою позицию, и при этом сохранить хорошие отношения с оппонентом. Не было четкого понимания структуры и процесса переговоров, как правильно подготовиться к различным типам переговоров.
По результатам курса:
В переговорах против 7-ми агрессивно-настроенных переговорщиков смог отстоять интересы компании, опираясь на технику выявления и опоры на альтернативные решения текущим переговорам (или технику BATNA).
Хотел бы выразить слова благодарности создателю курса – Марине Акчуриной, которая является действительно мастером переговоров и умело сочетает теорию с обширной практикой. Уже в ходе курса я почувствовал бОльшую уверенность при ведении различных типов переговоров как в деловых, так и в бытовых ситуациях.
Генеральный директор и юрист АО «Агрофирма Старомайнская»
Маргарита Сапега
У меня была не самая четкая мотивация: переговоры я считаю полезным навыком,но теоретическим. Как оказалось, я плохо распознаю переговорные ситуации. Если не как в кино: длинный стол, толпа в костюмах и гора бумаг, то и не считается. Поэтому твои бытовые примеры (как накормить сына перед школой) расширяют понимание ситуации и возвращают в реальность.
Мне понравилось оформление презентаций: сдержанная деловая цветовая гамма и то, что слайд открывается постепенно и является конспектом занятия.
Внутренний юрист российского научно-исследовательского института
Мне понравилось оформление презентаций: сдержанная деловая цветовая гамма и то, что слайд открывается постепенно и является конспектом занятия.
Внутренний юрист российского научно-исследовательского института
Маргарита Сапега
У меня была не самая четкая мотивация: переговоры я считаю полезным навыком,но теоретическим. Как оказалось, я плохо распознаю переговорные ситуации. Если не как в кино: длинный стол, толпа в костюмах и гора бумаг, то и не считается. Поэтому твои бытовые примеры (как накормить сына перед школой) расширяют понимание ситуации и возвращают в реальность.
Мне понравилось оформление презентаций: сдержанная деловая цветовая гамма и то, что слайд открывается постепенно и является конспектом занятия.
Внутренний юрист российского научно-исследовательского института
Мне понравилось оформление презентаций: сдержанная деловая цветовая гамма и то, что слайд открывается постепенно и является конспектом занятия.
Внутренний юрист российского научно-исследовательского института
Алёна Левина
В декабре 2021 приняла участие в однодневном вебинаре-интенсиве “Переговоры и бессознательны контракты”. Тема ведения переговоров для меня не новая: ежедневно нахожусь в переговорных процессах с клиентами, сотрудниками и коллегами. Внимание привлек аспект бессознательных процессов в переговорах. Это был один из немногих содержательных, глубоких и структурированных вебинаров. Много пользы, очень много пользы и практического применения. Отдельно хочу отметить высокое качество презентационных и раздаточных материалов, которые остались для дальнейшего использования. Рекомендую Марину как высокого профессионала в теме и талантливого тренера.
Управляющий партнер “Career of Interests”
Управляющий партнер “Career of Interests”
Академия переговоров и коммуникационных навыков Марины Акчуриной @ 2024. Все права защищены
