Видео-курс
отстаивать свои интересы
Переговоры для карьеры, работы и бизнеса
Даже если вы мягкий и неконфликтный от природы человек
влиять на людей
справляться с хамами и манипуляторами
Марина Акчурина - сертифицированный бизнес-тренер, юрист с опытом в международном консалтинге, предприниматель
Благодаря видео-курсу вы начнете:
Старт: 4 ноября 2024
Переговоры для работы
Переговоры для бизнеса
Переговоры для карьеры
Если
Устали соглашаться на невыгодные условия и действовать против своих интересов?
Вы хотите ПРАКТИКИ, вам нужно безопасное место, где можно отточить и попрактиковать свои переговорные навыки
Вы занятой человек и у вас нет времени проходить курсы с жестким расписанием?
То
Формат МАСТЕРСКОЙ создан специально для вас!
Не чувствуете уверенности в общении с «жесткими» оппонентами?
Избегаете конфликтов и не любите «сложные» разговоры?
Просто изучайте наши выверенные и качественные материалы курса по авторской методике Марины Акчуриной - и вы будете знать всю переговорную систему.
Оттачивайте теоретические знания на практике - и приобретайте твердые навыки и психологическую устойчивость.
Тренируйтесь перед вашими переговорами в безопасной среде - и выходите в реальные переговоры уверенными и подготовленными!
Программа
4
модуля
27
уроков
1 / Научитесь сочетать переговорные техники из различных типов переговоров для достижения нужного вам результата
2 / Станете определять истинные интересы другой стороны и находить общие интересы
3 / Овладеете рычагами влияния для достижения желаемой цели
4 / Будете эффективно готовиться к любым переговорам
5 / Получите работающие инструменты влияния в будущих переговорах
Результат
Основы эффективных переговоров
Основы эффективных переговоров
2 / Типы переговоров и их сочетание для достижения максимального результата
1 / 3 важных составляющих определения «переговоры»
4 / Цели, стандарты, интересы и рычаги влияния
3 / Алгоритм подготовки к переговорам
5 / План переговоров
Содержание
1 / Научитесь выстраивать коммуникационную стратегию предстоящих переговоров
2 / Получите четкое понимание как начать переговоры и по какой траектории двигаться дальше
3 / Станете выстраивать тактику коммуникаций исходя из своего психотипа по DISC и типа переговорщика с другой стороны
Результат
Стратегия переговоров и типы переговорщиков
Стратегия переговоров и типы переговорщиков
2 / 5 стратегий коммуникации в переговорах
1 / Переговорные ситуации и их типы
4 / Как определить тип переговорщика на другой стороне и адаптировать под него свою коммуникацию
3 / Типы переговорщиков
5 / Определение своего переговорного типа: работа с сильными и слабыми сторонами
Содержание
1 / Научитесь техникам аргументации и убеждения в бизнес-переговорах и конфликтах
2 / Овладеете техниками работы с конфликтным поведением оппонента
3 / Освоите техники ведения торга и обсуждения условий как в сделках, так и в конфликтах
4 / Научитесь грамотно доносить свою позицию до оппонента, отстаивать свои интересы даже находясь под давлением
Результат
Процесс переговоров
Процесс переговоров
2 / Техники аргументации и работы с конфликтным поведением
1 / Принципы аргументации
4 / Техники ведения торга
3 / Обсуждение условий
5 / Правила завершения переговоров
Содержание
1 / Освоите техники управлениями своими эмоциями, будете видеть и понимать причину эмоций другой стороны и управлять ими
2 / Научитесь достигать необходимого вам результата даже в ситуации, когда ваша сторона заведомо слабее оппонента
3 / Сможете распознавать манипуляции и противодействовать им
Результат
Сложные переговоры: агрессия и манипуляции в переговорах
Сложные переговоры: агрессия и манипуляции в переговорах
2 / Неравные переговоры
1 / Техники управления эмоциями в переговорах
3 / Манипуляции в переговорах: техники распознавания и противодействия
Содержание
1 / Научитесь сочетать переговорные техники из различных типов переговоров для достижения нужного вам результата
2 / Станете определять истинные интересы другой стороны и находить общие интересы
3 / Овладеете рычагами влияния для достижения желаемой цели
4 / Будете эффективно готовиться к любым переговорам
5 / Получите работающие инструменты влияния в будущих переговорах
Результат
Основы эффективных переговоров
Основы эффективных переговоров
2 / Типы переговоров и их сочетание для достижения максимального результата
1 / 3 важных составляющих определения «переговоры»
4 / Цели, стандарты, интересы и рычаги влияния
3 / Алгоритм подготовки к переговорам
5 / План переговоров
Содержание
1 / Научитесь выстраивать коммуникационную стратегию предстоящих переговоров
2 / Получите четкое понимание как начать переговоры и по какой траектории двигаться дальше
3 / Станете выстраивать тактику коммуникаций исходя из своего психотипа по DISC и типа переговорщика с другой стороны
Результат
Стратегия переговоров и типы переговорщиков
Стратегия переговоров и типы переговорщиков
2 / 5 стратегий коммуникации в переговорах
1 / Переговорные ситуации и их типы
4 / Как определить тип переговорщика на другой стороне и адаптировать под него свою коммуникацию
3 / Типы переговорщиков
5 / Определение своего переговорного типа: работа с сильными и слабыми сторонами
Содержание
1 / Научитесь техникам аргументации и убеждения в бизнес-переговорах и конфликтах
2 / Овладеете техниками работы с конфликтным поведением оппонента
3 / Освоите техники ведения торга и обсуждения условий как в сделках, так и в конфликтах
4 / Научитесь грамотно доносить свою позицию до оппонента, отстаивать свои интересы даже находясь под давлением
Результат
Процесс переговоров
Процесс переговоров
2 / Техники аргументации в переговорах
1 / Принципы аргументации в переговорах
4 / Торг и обсуждение условий
3 / Техники аргументации и работы с конфликтным поведением
5 / Правила завершения переговоров
Содержание
1 / Освоите техники управлениями своими эмоциями, будете видеть и понимать причину эмоций другой стороны и управлять ими
2 / Научитесь достигать необходимого вам результата даже в ситуации, когда ваша сторона заведомо слабее оппонента
3 / Сможете распознавать манипуляции и противодействовать им
Результат
Сложные переговоры: агрессия и манипуляции в переговорах
Сложные переговоры: агрессия и манипуляции в переговорах
2 / Неравные переговоры
1 / Техники управления эмоциями в переговорах
3 / Манипуляции в переговорах: техники распознавания и противодействия
Содержание
Видео-курс идеально подходит
Юристам и консультантам: Совершенствуйте свои переговорные навыки для достижения наилучших результатов для клиентов.
Менеджерам и сотрудникам отделов продаж: Научитесь уверенно общаться с клиентами и партнерами, добиваясь выгодных сделок.
Карьеристам и амбициозным профессионалам: Повысите свои шансы на успех в карьере, улучшая свои навыки общения и убеждения.
Руководителям и предпринимателям: Улучшите свои навыки переговоров, чтобы успешно вести бизнес и достигать лучших условий.
Фрилансерам и консультантам: Увеличивайте свою стоимость и востребованность на рынке, добиваясь лучших условий сотрудничества.
Работникам в найме: Вы сможете добиваться лучших условий труда, находить общий язык с коллегами, руководителями и подчиненными.
Обо мне
Марина Акчурина
Автор и ведущая курса
  • Бизнес-тренер с международной сертификацией ICBT
  • Юрист частной практики, ex. Cleary Gottlieb
  • Предприниматель, коуч
  • Обучалась переговорной теории в Нью-Йоркском Университете (США)
  • Прошла успешный путь от наемного работника до предпринимателя благодаря отточенному навыку ведения переговоров
17 лет опыта
переговоров в международном консалтинге и бизнесе
Тарифные планы
Доступ на 2 месяца
02
Чек-листы с алгоритмами и техниками в переговорах
03
Возможность задать вопросы по курсу лично мне
01
Доступ ко всем модулям курса «Переговоры для карьеры, работы и бизнеса»
7 900
руб
Отзывы участников
Я с большим удовольствием прошла курс Марины Акчуриной «Переговорные навыки современного юриста».

Ранее перед первыми большими переговорами в моей частной практике я уже приобретала у Марины лекционный тариф более базового курса «Искусство ведения деловых переговоров». Хотя к моменту тех моих переговоров курс уже закончился, лекции в рамках него были доступны онлайн и сослужили мне отличной базой для подготовки.

Когда Марина объявила о запуске расширенного курса по переговорным навыкам именно для юристов - я с радостью приняла в нем участие. Курс существенно дополнил и углубил те знания, которые я приобрела на первоначальном курсе. Марина очень полно, структурно и понятно излагает теоретический материал.

Больше всего на курсе мне понравилась парная работа с «одногруппниками» по ведению игровых переговоров. Оказалось очень интересным и заставило задуматься то, как присущий каждому личный стиль поведения дает о себе знать даже в игровых переговорах.

Многие юридические фирмы на рынке занимаются постоянным развитием навыков своих сотрудников и приобретают различные тренинги. Мне кажется, курс Марины по переговорам для юристов – это отличный способ прокачать навыки команды в режиме онлайн, не выходя из офиса.
Ольга Кокоз
Адвокат Olga Kokoz Legal
Я с большим удовольствием прошла курс Марины Акчуриной «Переговорные навыки современного юриста».

Ранее перед первыми большими переговорами в моей частной практике я уже приобретала у Марины лекционный тариф более базового курса «Искусство ведения деловых переговоров». Хотя к моменту тех моих переговоров курс уже закончился, лекции в рамках него были доступны онлайн и сослужили мне отличной базой для подготовки.

Читать больше →
Курс по переговорам, в первую очередь, помог в приобретении теоретических знаний о техниках и приёмах, используемых контрагентами в переговорах, благодаря которым процесс организации и ведения переговоров стал восприниматься более структурировано и системно. Материал курса изложен доходчиво и доступно, сопровождается интересными примерами из практики и художественных фильмов. Также очень полезными были практические занятия по переговорам с другими участниками курса, на которых можно было отработать полученные знания и навыки.

Сердечно благодарю Марину Акчурину за создание уникального на рынке продукта и уверена, что буду использовать методики курса как во внутрикорпоративных переговорах, так и в переговорах с иностранными контрагентами.
Викторова Элеонора Юрьевна
Главный специалист по юридическим вопросам Отдела по сопровождению корпоративных проектов ПАО «Уралкалий»
Курс по переговорам, в первую очередь, помог в приобретении теоретических знаний о техниках и приёмах, используемых контрагентами в переговорах, благодаря которым процесс организации и ведения переговоров стал восприниматься более структурировано и системно.

Читать больше →
На момент прихода на курс:
Сложно было твердо отстаивать свою позицию, и при этом сохранить хорошие отношения с оппонентом. Не было четкого понимания структуры и процесса переговоров, как правильно подготовиться к различным типам переговоров.

По результатам курса:
В переговорах против 7-ми агрессивно-настроенных переговорщиков смог отстоять интересы компании, опираясь на технику выявления и опоры на альтернативные решения текущим переговорам (или технику BATNA).
Хотел бы выразить слова благодарности создателю курса – Марине Акчуриной, которая является действительно мастером переговоров и умело сочетает теорию с обширной практикой. Уже в ходе курса я почувствовал бОльшую уверенность при ведении различных типов переговоров как в деловых, так и в бытовых ситуациях.
Андрей Лылов
Генеральный директор и юрист АО «Агрофирма Старомайнская»
На момент прихода на курс:
Сложно было твердо отстаивать свою позицию, и при этом сохранить хорошие отношения с оппонентом. Не было четкого понимания структуры и процесса переговоров, как правильно подготовиться к различным типам переговоров.

По результатам курса:
В переговорах против 7-ми агрессивно-настроенных переговорщиков смог отстоять интересы компании...

Читать больше →
У меня была не самая четкая мотивация: переговоры я считаю полезным навыком,но теоретическим. Как оказалось, я плохо распознаю переговорные ситуации. Если не как в кино: длинный стол, толпа в костюмах и гора бумаг, то и не считается. Поэтому твои бытовые примеры (как накормить сына перед школой) расширяют понимание ситуации и возвращают в реальность.

Мне понравилось оформление презентаций: сдержанная деловая цветовая гамма и то, что слайд открывается постепенно и является конспектом занятия.
Маргарита Сапега
Внутренний юрист российского научно-исследовательского института
У меня была не самая четкая мотивация: переговоры я считаю полезным навыком,но теоретическим. Как оказалось, я плохо распознаю переговорные ситуации. Если не как в кино: длинный стол, толпа в костюмах и гора бумаг, то и не считается. Поэтому твои бытовые примеры (как накормить сына перед школой) расширяют понимание ситуации и возвращают в реальность.

Читать больше →
Мне особенно понравились типологии людей, подчеркивающие сильные / слабые стороны (например, типы переговорщиков в начале).

Также мне очень понравился микс психологии и переговорной темы. Скорее даже курс воспринимался не как пособие для рабочих переговоров, а как мануалка для различных жизненных ситуаций. Интереснее всего было получать фидбек на свои действия в рамках игровых кейсов (интересно, какие ошибки допускаешь неосознанно). Очень понравился внеплановый семинар про агрессию! Еще из интересного, было приятно, что все материалы, использованные вами в презентации, были доступны в текстовом виде. Мне более привычно воспринимать информацию именно так.

Участница 1-ого потока курса «Искусство ведения деловых переговоров»
Мне особенно понравились типологии людей, подчеркивающие сильные / слабые стороны (например, типы переговорщиков в начале). Также мне очень понравился микс психологии и переговорной темы. Скорее даже курс воспринимался не как пособие для рабочих переговоров, а как мануалка для различных жизненных ситуаций. Интереснее всего было получать фидбек на свои действия в рамках игровых кейсов (интересно, какие ошибки допускаешь неосознанно).

Читать больше →
Мне понравилось, как звучит твой голос. Он вызывает спокойствие и уверенность, особенно мне нравится, как ясно интонационно ты заканчиваешь предложение.

Чувствуется продуманность в мелочах, например, как на время исчезает окошко со спикером, чтобы был лучше виден текст. Это создает ощущение заботы. Очень вовремя ты приводишь примеры, иллюстрирующие теорию. И сама информация структурирована и не перенасыщена.
Юлия Малована
Психолог
Мне понравилось, как звучит твой голос. Он вызывает спокойствие и уверенность, особенно мне нравится, как ясно интонационно ты заканчиваешь предложение.

Чувствуется продуманность в мелочах, например, как на время исчезает окошко со спикером, чтобы был лучше виден текст. Это создает ощущение заботы. Очень вовремя ты приводишь примеры, иллюстрирующие теорию. И сама информация структурирована и не перенасыщена.
В декабре 2021 приняла участие в однодневном вебинаре-интенсиве «Переговоры и бессознательны контракты». Тема ведения переговоров для меня не новая: ежедневно нахожусь в переговорных процессах с клиентами, сотрудниками и коллегами. Внимание привлек аспект бессознательных процессов в переговорах. Это был один из немногих содержательных, глубоких и структурированных вебинаров. Много пользы, очень много пользы и практического применения. Отдельно хочу отметить высокое качество презентационных и раздаточных материалов, которые остались для дальнейшего использования. Рекомендую Марину как высокого профессионала в теме и талантливого тренера.
Алёна Левина
Управляющий партнер "Career of Interests"
В декабре 2021 приняла участие в однодневном вебинаре-интенсиве «Переговоры и бессознательны контракты». Тема ведения переговоров для меня не новая: ежедневно нахожусь в переговорных процессах с клиентами, сотрудниками и коллегами. Внимание привлек аспект бессознательных процессов в переговорах.

Читать больше →